不動産は仲介会社によって値引きできる金額が変わるということは基本的にありません。売主様にとって、その価格で販売できるかどうかのボーダーラインは必ずあります。つまり、そのボーダーラインをうまく読み取って交渉を行うことが大事なのです。対して、売主様はその価格で買ってくれるお客様なのかの判断も行っております。
価格交渉は以下のような手順を踏む必要があります。
①書面にて希望の購入金額で売主様にお申し込みを行います
②その書面をもって弊社にて価格交渉を行います
③価格交渉の結果をお客様に回答し、ご納得いただければご契約
価格交渉につきましては、その物件の状況、売主様の事情やお気持ちによって交渉できる金額が個々に違ってきます。したがって、実際に交渉してみないと何とも言えないのが正直なところです。価格交渉を行う場合、売主様は正式な購入の申し込みを求めてきます。購入の申し込みは書面にて行います。正式な申し込みをお客様から頂けない場合、売主様は交渉のテーブルについてはくれません。
「いくらまで値引きができるか聞いてから購入の検討をしたい」という段階で交渉を行えば、売主様からは「実際にいくらなら購入できるのか」という答えが返ってきます。値引きのお話は人へ人へと伝わり、独り歩きする場合がございますから、売主様としては慎重にならざるを得ないのです。したがって、お客様からの真剣なご購入のお申込みによる価格交渉に対して初めて、売主様が真剣に回答していただけるのです。
